Voor veel leveranciers ligt de focus vooral op het binnenhalen van nieuwe klanten en het sluiten van deals. Maar wat als je verkoopproces soepeler kon verlopen én je klanten kon helpen met financiering, zonder dat het je eigen risico verhoogt? Steeds meer leveranciers kiezen daarom voor vendor leasing. Hiermee bied je jouw klanten een extra service, vergroot je je verkoopkansen en zorg je voor meer continuïteit in je business. Maar hoe werkt het precies, en wat levert het je op?
Wat is vendor leasing precies?
Vendor leasing is een constructie waarbij jij als leverancier samenwerkt met een leasemaatschappij om jouw producten in maandelijkse termijnen aan te bieden. Jij levert direct, de klant betaalt via een leaseconstructie en de financiering loopt via een externe partij. Zo hoeft jouw klant niet in één keer het hele aankoopbedrag op tafel te leggen, en krijg jij als leverancier toch direct betaald.
Deze aanpak wordt steeds vaker toegepast in branches waar apparatuur, machines of ICT-oplossingen centraal staan. Het stelt jouw klant in staat om sneller te beslissen, omdat de investering overzichtelijker wordt. Een aanbieder speelt hierin een faciliterende rol door leveranciers te koppelen aan passende leaseoplossingen.
Grotere slagingskans bij offertes
Een veelvoorkomend obstakel in het verkoopproces is het prijskaartje. Klanten haken regelmatig af als een investering te groot lijkt of niet direct in het budget past. Door leasing aan te bieden, verlaag je die drempel aanzienlijk. Je maakt van een grote investering een overzichtelijk maandbedrag, waardoor je offerte ineens veel aantrekkelijker wordt.
Zeker in B2B-markten waar cashflow een rol speelt, is dit vaak de doorslaggevende factor. Klanten kiezen liever voor een flexibel maandbedrag dan voor een forse uitgave vooraf. Hierdoor neemt de kans dat jouw voorstel wordt geaccepteerd flink toe.
Voordelen op operationeel niveau
Naast een hogere conversiekans biedt vendor leasing nog veel meer voordelen voor jou als leverancier. Denk aan risicospreiding, snellere betaling en sterke klantrelaties. Enkele praktische voordelen die je direct kunt ervaren:
- Je ontvangt de volledige verkoopprijs direct van de leasemaatschappij
- Je loopt geen betalingsrisico’s of debiteurenbeheer op
- Je kunt je klant extra service en gemak bieden
- Je onderscheidt je van concurrenten die geen leaseoptie aanbieden
- Je verstevigt de klantrelatie door een langetermijnsamenwerking
Klantenbinding en herhaalaankopen
Een ander voordeel van vendor leasing is dat het de relatie met je klant verlengt. In plaats van een eenmalige verkoop bouw je aan een langduriger contact. Doordat de leaseconstructie meestal meerdere jaren loopt, blijf je top of mind bij je klant. Dit maakt het eenvoudiger om aanvullende diensten of upgrades aan te bieden tijdens de looptijd van het contract.
Bovendien bouw je via deze manier vertrouwen op. Klanten ervaren het gemak van jouw totaaloplossing inclusief financiering en zullen sneller geneigd zijn opnieuw zaken met je te doen. Vendor leasing wordt dan niet alleen een verkooptool, maar ook een middel om loyaliteit op te bouwen.
Ondersteuning en schaalbaarheid
Leveranciers die vendor leasing willen aanbieden hoeven het niet alleen te doen. Een partij als LeaseMasters begeleidt leveranciers in het opzetten van deze constructie, helpt bij het selecteren van de juiste leasevormen en biedt digitale tools voor offertecalculatie en klantcommunicatie. Zo kun je snel starten zonder zelf alles uit te zoeken.
Doordat leasing schaalbaar is, kun je bovendien sneller groeien zonder extra druk op je liquiditeit. Je krijgt je omzet direct uitbetaald, terwijl je klanten gespreid betalen. Daarmee maak je je aanbod aantrekkelijk voor grotere en kleinere klanten.
Een slimme zet voor elke leverancier
Vendor leasing is meer dan alleen een handige betaaloptie. Het is een strategische keuze waarmee je het verschil kunt maken in een competitieve markt. Door het aankoopproces makkelijker te maken, verlaag je de instap voor klanten en geef je je eigen organisatie meer zekerheid, schaalbaarheid en binding.
Of je nu actief bent in ICT, apparatuur, mobiliteit of productietechniek, met een goed leasingmodel geef je jouw verkoop een krachtige impuls. En dat levert meer op dan alleen extra omzet: het brengt rust, continuïteit en vertrouwen in je klantrelaties.