Wil je weten hoeveel je echt overhoudt op je producten of diensten voordat vaste kosten worden meegerekend? Dan moet je begrijpen wat brutowinst is. Brutowinst laat zien wat er overblijft van je omzet nadat je directe kosten hebt afgetrokken.
Veel ondernemers verwarren brutowinst met nettowinst. Dat is niet hetzelfde. Brutowinst kijkt alleen naar de directe kosten van wat je verkoopt.
Wat betekent brutowinst?
Brutowinst is het verschil tussen je omzet en je inkoopwaarde van de omzet.
In simpele woorden:
Wat houd je over per product of dienst voordat je vaste kosten betaalt?
Formule: Brutowinst = omzet – inkoopwaarde van de omzet
De inkoopwaarde wordt ook wel kostprijs van de omzet genoemd.
Wat valt onder de inkoopwaarde?
De inkoopwaarde bestaat uit directe kosten die nodig zijn om je product of dienst te leveren.
Denk aan:
- Inkoop van goederen
- Grondstoffen
- Directe productiekosten
- Directe loonkosten bij productie
Wat hier niet onder valt:
- Huur
- Marketingkosten
- Salarissen van kantoor
- Administratie
- Rente
Die kosten komen pas later bij de nettowinstberekening.
Brutowinst berekenen voorbeeld
Stel, je hebt een webshop.
Omzet in een maand: € 50.000
Inkoopwaarde van de producten: € 30.000
Berekening:
50.000 – 30.000 = € 20.000 brutowinst
Dit betekent dat je 20.000 euro overhoudt om je vaste kosten te betalen en uiteindelijk winst te maken.
Wat is brutowinstmarge?
Naast brutowinst in euro’s is ook de brutowinstmarge belangrijk.
Formule:
Brutowinstmarge = (brutowinst / omzet) × 100%
Met de cijfers uit het voorbeeld:
20.000 / 50.000 × 100% = 40%
Dit betekent dat je 40 procent van je omzet overhoudt na aftrek van directe kosten.
Hoe hoger deze marge, hoe meer ruimte je hebt voor vaste kosten en winst.
Waarom is brutowinst belangrijk
Brutowinst laat zien of je prijsstelling klopt. Als je brutowinst te laag is, kun je je vaste kosten niet dekken.
Met brutowinst kun je:
- Je verkoopprijzen beoordelen
- Producten met elkaar vergelijken
- Zien welke producten winstgevend zijn
- Beslissen of prijsverhoging nodig is
- Inkoopkosten analyseren
Een gezonde brutowinst is de basis voor een winstgevend bedrijf.
Verschil tussen brutowinst en nettowinst
Brutowinst is de winst voor vaste kosten.
Nettowinst is wat je overhoudt nadat alle kosten zijn betaald, inclusief:
- Huur
- Salarissen
- Marketing
- Rente
- Belastingen
Je kunt dus hoge brutowinst hebben, maar lage nettowinst als je vaste kosten hoog zijn.
Wat is een goede brutowinst?
Retail heeft vaak marges tussen 30 en 50 procent.
Dienstverleners kunnen marges boven 60 procent hebben.
Groothandel werkt vaak met lagere marges.
Belangrijk is dat je brutowinst hoog genoeg is om:
- Vaste kosten te dekken
- Investeringen te doen
- Winst over te houden
Veelgestelde vragen
Is brutowinst hetzelfde als omzet?
Nee. Omzet is wat je verkoopt. Brutowinst is wat je overhoudt na aftrek van directe kosten.
Is brutowinst hetzelfde als cash?
Nee. Brutowinst is een boekhoudkundig begrip. Het betekent niet automatisch dat het geld al op je rekening staat.
Kan brutowinst negatief zijn?
Ja. Dat betekent dat je producten verkoopt onder de kostprijs.
Waarom is brutowinst belangrijker dan omzet?
Omzet zonder voldoende brutowinst leidt niet tot winst. De marge bepaalt of je bedrijf gezond is.