De Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) biedt het Business Support Programme aan om export te versnellen. Het traject helpt mkb’ers en start-ups om nieuwe markten te betreden met minder risico. De begeleiding vindt plaats in Nederland en sluit af met een marktbezoek in het buitenland. Inschrijven is op het moment van schrijven mogelijk voor bedrijven die gericht willen groeien buiten de EU.
RVO opent exportprogramma voor mkb
Het Business Support Programme (BSP) is bedoeld voor ondernemers die hun export willen opbouwen of uitbreiden. RVO organiseert het programma samen met ambassades en Netherlands Business Support Offices. De focus ligt op markten en sectoren waar Nederlandse oplossingen aansluiten op lokale vraag. Denk aan agrofood, water, energie, health en circulaire economie.
Deelnemers krijgen inzicht in markttoegang, wet- en regelgeving en zakelijke cultuur. Dat verkleint misverstanden en vertraging in het verkoopproces. Bedrijven leren welke eisen gelden voor certificering en productnormen. Zo groeit de kans op een eerste deal of pilot.
Het programma is relevant voor groeiende bedrijven en scale-ups die nieuwe afzetkanalen zoeken. Export helpt om omzet te spreiden over meerdere regio’s. Dat maakt bedrijven minder afhankelijk van één markt. Tegelijk vraagt export om voorbereiding, waar BSP structuur in brengt.
Traject met kennis en matchmaking
Het BSP-traject bestaat uit kennissessies, individuele begeleiding en gerichte matchmaking. Matchmaking is het plannen van zakelijke gesprekken met mogelijke klanten of partners. Ondernemers spreken met distributeurs, launching customers en lokale overheid. RVO en het postennetwerk helpen bij de voorbereiding.
Een handelsmissie of marktbezoek vormt vaak het sluitstuk. Ter plekke toetsen bedrijven hun propositie en prijs. Ook verkennen zij logistiek, certificering en service-eisen. Na terugkomst volgt nazorg om leads op te volgen.
In het traject is aandacht voor risico’s en compliance, zoals contractrecht en betalingen. Exportfinanciering en verzekeringen komen aan bod in begrijpelijke stappen. Bedrijven leren hoe zij leveringsvoorwaarden (zoals Incoterms) kiezen. Zo maken ze duidelijke afspraken met hun buitenlandse klant.
Het Business Support Programme (BSP) is een begeleid traject van RVO dat Nederlandse bedrijven voorbereidt op een nieuwe afzetmarkt, met kennis, matchmaking en een marktbezoek.
Kosten, selectie en planning
Het BSP is grotendeels door de overheid gefinancierd. Ondernemers betalen doorgaans hun reis- en verblijfkosten en een beperkte eigen bijdrage. De exacte voorwaarden en data verschillen per editie. Die zijn op het moment van schrijven via RVO beschikbaar.
RVO selecteert deelnemers op motivatie, product-marktfit en uitvoeringscapaciteit. Ook weegt duurzaamheid mee, zoals energieverbruik en ketentransparantie. Bedrijven moeten kunnen opschalen bij succes. Zo blijft de matchmaking effectief voor beide kanten.
Een traject duurt meestal enkele maanden, met een intensieve fase rond het marktbezoek. De nazorg richt zich op opvolging van leads en praktische knelpunten. Denk aan leveringsschema’s, certificaten en lokale service. Dit vergroot de kans dat gesprekken uitgroeien tot opdrachten.
Koppeling met EU-regels en steun
Export vraagt om naleving van Europese regels, zoals sancties en de EU Dual-Use Regulation (export van goederen met civiele én militaire toepassingen). Ook geldt de AVG bij het verzamelen van klantdata in het buitenland. RVO helpt bedrijven deze eisen in te passen in hun salesproces. Dat voorkomt boetes en vertraging aan de grens.
Daarnaast komt er Europese wetgeving voor zorgvuldigheid in de keten (CSDDD). Dat betekent dat bedrijven risico’s op mensenrechten en milieu moeten beheersen. BSP besteedt aandacht aan risicoanalyse en documentatie. Dit helpt ondernemers die leveren aan grote afnemers met strenge inkoopvoorwaarden.
Het programma sluit aan op andere instrumenten, zoals DHI-subsidie voor haalbaarheid en demonstratie, SIB-vouchers voor starters International Business en Partners for International Business (PIB). Ook het Enterprise Europe Network en Access2Markets bieden nuttige informatie. Door deze opties te combineren, verkleinen bedrijven hun startkosten. Zo bouwen zij stap voor stap een duurzame exportstrategie.
Niet de digitaliseringssubsidie
Het BSP is iets anders dan de subsidie digitalisering mkb Nederland. Die steun richt zich op software en processen in het bedrijf. Het BSP richt zich op exportkansen en markttoegang. Wel kan digitalisering helpen bij internationale sales, zoals e-commerce en service op afstand.
Voor digitale investeringen bestaan aparte regelingen via RVO en Kamer van Koophandel. Ondernemers kunnen beide sporen combineren: digitaliseren én exporteren. Denk aan een digitaal verkoopkanaal dat aansluit op een nieuwe markt. Zo versterken investeringen elkaar.
Let op privacy en dataveiligheid bij internationale marketing. De AVG geldt ook bij het exporteren van klantdata. Bedrijven moeten duidelijke toestemming en beveiliging regelen. Dat voorkomt juridische risico’s en reputatieschade.
Wat ondernemers nu kunnen doen
Begin met een korte marktscan en een scherp doel: eerste pilotklant, distributeur of partner. Leg vast welke problemen uw product oplost en voor wie. Stel een realistische prijs en leveringsvoorstel op. Dat maakt gesprekken concreet en vergelijkbaar.
Check producteisen, certificering en CE-markering waar nodig. Verzamel referenties en maak een Engelstalige one-pager. Regel basiszaken zoals logistiek, garantie en service. Zo kunt u snel schakelen na een goed gesprek.
Wegen de kosten en baten goed af. Export kent altijd markt-, valuta- en contractrisico’s. Het BSP verlaagt drempels maar geeft geen garanties. Met voorbereiding en nazorg vergroot u wel de kans op een duurzame orderstroom.