Soms lijkt de weg naar succes niet logisch. Bedrijven en ondernemers gebruiken regelmatig onconventionele strategieën om winst te maken.
Wat op het eerste gezicht ‘krom’ lijkt, kan juist een slimme zet zijn om financiële doelen te bereiken. In dit artikel ontdek je wat er bedoeld wordt met ‘krom en helpt je naar de winst’ en hoe bedrijven door slimme, maar onorthodoxe methoden succesvol worden.
Wat is krom en helpt je naar de winst?
‘Krom en helpt je naar de winst’ verwijst naar onconventionele, creatieve of zelfs tegenintuïtieve strategieën die bedrijven of individuen gebruiken om winst te maken.
Het betekent niet letterlijk dat iets illegaal of fout is, maar eerder dat het afwijkt van de standaardbenadering en toch effectief blijkt te zijn.
Een goed voorbeeld hiervan is budgetluchtvaartmaatschappij Ryanair. Waar andere maatschappijen inzetten op luxe en klanttevredenheid, koos Ryanair voor het tegenovergestelde: extreem lage prijzen, minimale service en extra kosten voor alles. Dit leek een ‘kromme’ aanpak, maar leverde Ryanair tientallen miljoenen winst op. Voor hen is dit dus een belangrijke KPI.
Wat is een kromme strategie in de zakenwereld?
Een ‘kromme’ strategie in de zakenwereld is een aanpak die tegen de verwachtingen ingaat, maar desondanks succesvol blijkt te zijn. Vaak hebben deze strategieën een aantal kenmerken:
- Kostenbesparing op ongebruikelijke manieren: Bijvoorbeeld goedkope materialen gebruiken of extra kosten rekenen voor basisdiensten.
- Onverwachte verdienmodellen: Denk aan gratis producten met betaalde upgrades, zoals bij veel mobiele games.
- Tegen de markt in handelen: Inzetten op nichemarkten die andere bedrijven links laten liggen.
Een bekend voorbeeld is IKEA, dat klanten zelf hun meubels laat monteren. Dit lijkt klantonvriendelijk, maar bespaart kosten op arbeid en logistiek, wat de prijzen laag houdt en de omzet verhoogt.
Hoe kan een kromme aanpak toch winstgevend zijn?
Een onconventionele strategie kan winstgevend zijn als deze een sterke zakelijke logica heeft. Dit werkt vooral in de volgende gevallen:
- Lagere kosten leiden tot lagere prijzen: Goedkope productiemethoden of zelfbediening trekken klanten aan.
- Nieuwe inkomstenbronnen worden gecreëerd: Bijvoorbeeld gratis diensten aanbieden met betaalde premiumopties.
- De markt zit anders in elkaar dan gedacht: Soms blijkt een doelgroep behoefte te hebben aan iets dat de concurrentie over het hoofd ziet.
Een duidelijk voorbeeld is Tesla, dat afstapte van de traditionele autoverkoop via dealers en direct aan consumenten ging verkopen. Dit was ongebruikelijk in de auto-industrie, maar bespaarde kosten en verbeterde de marges.
Welke bedrijven hebben succes geboekt met een onconventionele strategie?
Verschillende bedrijven hebben met een ‘kromme’ strategie toch grote winsten geboekt. Enkele opvallende voorbeelden:
- Netflix: Begon als dvd-verhuurdienst per post en schakelde over naar streaming, terwijl concurrenten dachten dat fysieke verhuur de toekomst was.
- Primark: Geeft geen geld uit aan online verkoop of advertenties, maar wint klanten door extreem lage prijzen in fysieke winkels.
- Uber: Bezat zelf geen taxi’s, maar groeide uit tot het grootste vervoersplatform ter wereld door een marktplaats voor chauffeurs te creëren.
Wat zijn de risico’s van een kromme strategie?
Niet elke onconventionele aanpak leidt tot succes. De grootste risico’s zijn:
- Ontevreden klanten: Sommige strategieën, zoals minimale klantenservice, kunnen op lange termijn schadelijk zijn.
- Wettelijke beperkingen: Regelgeving kan een kromme strategie onmogelijk maken, zoals bij Uber in sommige steden.
- Moeilijke schaalbaarheid: Een methode kan werken op kleine schaal, maar instorten bij uitbreiding.
Een voorbeeld is WeWork, dat met flexibele kantoorruimtes en abonnementen een revolutie beloofde in de vastgoedmarkt. Door extreem hoge uitgaven en een onhoudbaar businessmodel ging het bedrijf echter bijna failliet.
Hoe herken je een slimme maar kromme strategie?
Niet elke afwijkende aanpak is slim of winstgevend. Een effectieve ‘kromme’ strategie heeft meestal de volgende kenmerken:
- Het biedt een duidelijk voordeel voor het bedrijf en/of de klant.
- Het is financieel onderbouwd en schaalbaar.
- Het speelt in op marktfalen of een unieke kans.
Bedrijven die succesvol een ‘kromme’ strategie hanteren, testen hun aanpak vaak uitgebreid voordat ze opschalen.
Wat zijn voorbeelden van bedrijven die krom gingen en toch winst maakten?
Naast Ryanair en Tesla zijn er nog tal van voorbeelden van bedrijven die een ongebruikelijke strategie volgden en toch succesvol werden:
- Zara: Vermijdt standaard modeseizoenen en produceert extreem snel nieuwe collecties op basis van actuele trends.
- Amazon: Begon als online boekwinkel zonder fysieke winkels en breidde later uit naar een gigantische e-commercegigant.
- Red Bull: Prijsde zich veel hoger dan andere energiedranken en focuste op extreme sportsponsoring in plaats van traditionele marketing.
Hoe zet je een krom concept om in een winstgevend model?
Een onconventioneel idee vertalen naar een winstgevend model vereist een duidelijke strategie. De belangrijkste stappen:
- Identificeer een marktkans: Waar kunnen bestaande modellen verbeterd worden?
- Test het concept op kleine schaal: Werkt het idee daadwerkelijk in de praktijk?
- Minimaliseer risico’s: Zorg voor een back-upplan als het niet slaagt.
- Zorg voor financiële haalbaarheid: Kan het model structureel winst maken?
Veelgestelde vragen
Wat betekent ‘krom’ in de zakelijke context?
Het verwijst naar een onconventionele of onlogische strategie die toch succesvol blijkt te zijn.
Welke bekende bedrijven hebben een kromme strategie toegepast?
Voorbeelden zijn Ryanair, Tesla, Netflix en Primark, die elk afweken van de standaard en daarmee grote winsten boekten.
Is een kromme strategie altijd winstgevend?
Nee, het hangt af van de uitvoering en de markt. Sommige ongebruikelijke methoden kunnen op lange termijn schadelijk zijn.